Su objetivo es convertir a un desconocido en amigo, para luego convertir ese amigo en cliente, para luego convertir a ese cliente, en un cliente que le compre toda la vida.

La forma de lograrlo es creando confianza y credibilidad en ese prospecto. Y esto lo consigue haciendo que esa persona se suscriba a su publicación o boletín electrónico, o se suscriba al RSS de nuestro blog.

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- El titular es la pieza fundamental de cualquier pieza de Marketing directo.

Por Alvaro Mendoza.